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营销中的嫁接与创新  

2013-09-29 11:28:08|  分类: 华鹰行业观察 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       成功的路径多种多样,很多源自于卓有成效而又精准绝妙的或嫁接、或创新的手法。

       融合撞击出的新风采

       看了一则水下变脸的奇葩的报道,在现代都市的海底世界上演古老的川剧变脸奇绝,表演师也被荣冠为水下川剧变脸第一人。两个不搭界的元素融合为一体,加上现代传播方式的渲染,让人印象深刻。如此混搭成功的还有十二乐坊,用现代的曼妙与古典的民乐相得益彰,既是嫁接也是创新。新近上演的意大利时装秀与古老秦腔的绝妙混搭,也是一种跨界的融合和耳目一新,传统与时尚交相辉映。

       莫言的获奖,也让人第一时间联想起东方与西方的嫁接,没有译者的努力和创新,西方评委和读者如何获知中国的红高粱们是现实与魔幻的交合,历史与当下社会的结合,福克纳和马尔克斯的融合,中国传统文学与口头文学的合体?甚至连这次诺贝尔奖也被普遍认为是文学奖、翻译奖和经济奖三位一体的合一,如果没有中国经济令人瞩目的连年高速增长和译者的卓越贡献,诺贝尔奖花落中国,花落中国的乡土文化恐怕很难。

       看似跨界却很出彩的还包括由理财产品衍变成的金月饼、银月饼,去年中秋风靡一时,深受追捧。当节日已经变成了节日经济,月饼就已经尴尬地站在了临近退场的边缘。以前是将各种各种的点缀放进月饼礼盒,演变成饱受诟病的天价月饼,现在则是更多作为配角,主角则是红酒、茶叶、鲜果和各种各样的奢侈品。元宵、端午、中秋几个传统节日的当家商品无一不面临尴尬,人们不禁会问:谁会是下一个月饼?

       诺贝尔奖来的晚了一些,否则莫言老师的作品完全可以成为中秋最受欢迎的月饼伴侣,加倍地卖断货,月饼有多少销量,文化就可以有多少销量。这同样是一种文化营销的嫁接和创新。而搭乘高考经济热销的高桶粽正是借了中国祝福文化的好彩头和创意,杯装黑芝麻糊也同样借鉴了桶装方便面和香飘飘奶茶的设计,从而将传统的老龄化商品装扮成年轻人的时尚。淘宝与新浪微博的联姻、易信与各通讯巨头和IT平台的强强联手也正是IT界盛行的一种流量商业化转化与互补的嫁接和融合方式。

        医药创新点与壁垒

        当我们进行了这些思想的跋涉,回归到药业的视野中,就会去想那与众不同却带来无穷增值的一点点创新都会在哪里。能把大家都觉得平凡得不起眼的年代久远的老革命焕发成高帅富的魔术手又在哪里。月饼就是我们常说的同质化产品,金月饼、银月饼就是我们所说的差异化产品。

       将两个常见或者不常见的组分组合在一起是一种嫁接和创新;新的给药途径是一种创新;新的适用症是一种创新;全新的营销策略也是一种创新;新的营销模式是一种创新;新的销售渠道还是一种创新;新的推广方式也都是一种创新。。。就连伟哥,也是一次阴差阳错的创新,和没有被大意忽略而成就的伟大创新。

       很多时候营销就是靠的那么一点点嫁接在竞品上的比较优势而成功,比你的竞品更新、更安全、疗效更好;或者更专业、更勤奋、更深入市场;或者政策更具优势(专利、首仿、单独定价等等)、宣传推广更深入人心、人脉更深更广、品质和服务更佳,更受欢迎,才能做市场的赢家。

       独创是一种先机和财富,但一定不要孤芳自赏。因为国人的模仿能力是强大而让人震撼的。一定要考虑怎样给自己树好坚实的壁垒,这个壁垒既可能是技术上的,也可能是营销和经营上的,用一些领先的优势为自己树好铜墙铁壁才能抵御一切挑战。

       需要防范一些似是而非的壁垒,尤其是器械耗材领域,很多专利只是象阳澄湖大闸蟹蟹钳上的的戒指扣,竞品和自己人人都带着,谁都说自己是真李逵,却谁也说不清楚自己和李鬼有什么不同。当存在太多的似是而非时,市场即使尚未饱和或者如日中天,都离陨落只有一步之遥。

       善作实质营销反思

       当大批的产品汹涌扎堆时,潮起潮落中,我们需要思考,用什么样的优势避免自己在市场的潮汐中淹没,又用什么样的优势让自己在市场的舞台中被观众深刻地记住和叫好。市场是检验一切的真理,创新是活力和生机的涌现,实质营销是我们的行动纲领。
     (文章来源:慧聪网)

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